销售管理及管理知识分析渠道(PPT 102页)

销售管理及管理知识分析渠道(PPT 102页)目录：

第一部分:  现代营销的两大渠道
第二部分:  运作心灵渠道
第三部分:  产品渠道运作
第四部分:  销售人员的职责

 

销售管理及管理知识分析渠道(PPT 102页)简介：

第一部分:  现代营销的两大渠道
营销的发展
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核心竞争力”

充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作的信念，形成现实订单的热情和动力。
使渠道产生“饥饿”状态，形成产品流动的推力和拉力。
方法：供求调节
反季节运作
方法: 预占经销商的资金、库房、配送资源、精力

..............................