销售区域管理培训教材(PPT 31页)

第一节 销售区域的设计
第二节 销售区域的开发
第三节 销售时间管理
第四节 销售费用管理
第2章
主要内容
第一节 销售区域管理
销售人员的时间管理
4D 原则
寻求平衡
规划拜访路线
确定拜访频率
三、销售费用控制
（1）、销售人员自己支付费用
（2）、无限额支付费用
（3）、限额支付费用
４、无限额支付和限额支付相结合
          总      结
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