销售管理及管理知识分析课件(PPT 107页)

销售管理及管理知识分析课件(PPT 107页)目录：

第一章　销售管理概述
第二章　销售计划管理
第三章　销售组织的设计与管理
第四章　销售区域的设计与管理
第五章　销售分析与控制
第六章　销售人员的管理
第七章　货品管理
第八章　信用管理
第九章　客户关系管理

 

销售管理及管理知识分析课件(PPT 107页)简介：

一、什么是销售管理
（一） 基本概念
1、营销管理：为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
2、销售管理：是对销售人员及其活动进行的计划、组织和控制，包括销售人员的招聘、培训、激励、绩效评估和业务指导，从而实现企业目标的活动过程。
核心：对销售人员的管理
目标:实现企业利润
（二）销售管理的过程
1.制定销售计划及相应的销售策略
2.建立销售组织并对销售人员进行培训
3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩
4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

二、销售管理的职能
制定销售计划
构建销售组织
培训销售人员
对销售人员进行业务指导
激励销售人员
销售分析与控制
绩效评估。

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