销售经理如何管理好销量(ppt 47页)

销售经理如何管理好销量目录：
一、做销售，关键指标是什么？
二、关键指标的盲区
三、围绕关键指标工作、提高效率　

 

销售经理如何管理好销量内容提要：
没有销量哪来的品牌？
品牌是建立在销量基础之上的，销量越多，说明你的质量好，产品受欢迎，你的品牌影响力就越大。产品是品牌的灵魂，销量是品牌的血肉，没有产品做大，怎么有品牌做大呢？核心产品做大了也才有能力和条件去延伸品牌，品牌是产品的具体体现，首先要把有形的东西（产品等）做大，再来讲无形的（品牌等）。但是，并不是说品牌不重要，而是我们随时随地都要考虑品牌：做什么产品？定位为高端还是低端？价格、渠道、促销等等都得考虑到，否则，品牌就是空中楼阁。
在利润与销量的争论中，我们提出以下的问题，以便进行思考？
1、为什么大家电业集中度高，而小家电业行业分散？
2、如何看待长虹、格兰仕取得的成绩与不足？
3、如何看待以国美、苏宁为代表的家电连锁的快速扩张
4、如何评价销售规模与银行业竞争地位？
5、如何评价汽车业销售规模的作用？

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