销售管理及课件管理知识分析(PPT 283页)

销售管理及课件管理知识分析(PPT 283页)目录：

第一章    销售管理概述
第二章    销售计划管理
第三章    销售管理模式与风格
第四章    销售区域管理
第五章    销售人员管理
第六章    销售沟通技巧
第七章    销售过程管理
第八章　  客户管理
第九章    销售管理控制

 

销售管理及课件管理知识分析(PPT 283页)简介：

第一节   销售的性质与作用
一、销售（sales）的含义
 把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动过程。
 销售≠推销（selling）
 销售≠营销（marketing）
二、销售在企业中的作用
 销售创造价值”，销售是企业经营管理活动的中心内容。
三、选择销售工作的理由
自由
工作具有挑战性
升迁机会多
报酬可观
工作好找，择业面宽

第二节    销售管理的基本内容
一、销售管理的含义
狭义：就是对销售人员的管理。
广义：对所有销售活动的综合管理。
销售管理就是计划、组织、执行和控制企业的销售活动，以达到企业销售目标的过程。
二、销售管理的主要内容
    制定销售规划
    设计销售组织
    管理销售活动
    评价与改进销售活动

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