电子化渠道管理的蜕变与重生(doc 52页)

电子化渠道管理的蜕变与重生目录：
一、直销模式
二．单层渠道模式
三．多层渠道模式
四．三层和四层渠道模式
五．双层渠道模式
六．Dell模式

 

电子化渠道管理的蜕变与重生内容简介：
    当我们试图梳理拥有20年发展历史的个人电脑（PC）在流通领域中的营销模式，即所谓的PC渠道模式时，我们首先要做的工作是把曾经出现的、众多PC厂商渠道模式进行共性的总结。
过去的10多年中，仅在中国市场，就出现了50多种全国行销的中外PC品牌，地方性PC品牌多如辰星，在北京地区的地方品牌一度达到100多个，如果加上一些规模更小的贴牌PC兼容机厂商，整个中国的PC厂商数量恐怕不下千数。如果是从这样多的PC厂商各自的渠道模式样本一一入手，加以研究，工作量之大、研究成本之高会使人望而却步。
    是不是有更好的研究方式，在工作难度和成本可以承受的范围内，将PC渠道模式梳理清晰呢？当我们认真思考这一问题时，发现了一个很简单的、为我们所熟知却经常被忽略的基本原则，即内容决定形式，形式是为内容服务的。
    既渠道模式本身是一种形式，那么它也不会违背上面提到的内容与形式之间的基本关系原则。所以只要我们能够将PC发展史中，决定其市场内容不断发展的阶段性特征挖掘出来，并加以理论化的总结。就可以从PC市场内容的变化轨迹找出与之相适应的渠道模式的阶段性变化特征。以这样的思路研究，就有可能将众多渠道模式在PC历史上不同发展阶段的共性总结出来，并加以分析、研究和梳理。
    按照以上所描绘的思路，我们首先找出了在PC发展史上曾经出现的各种商家类型，同时按照PC产品的生命周期图（见图１），将这些商家一一安放在他们最初出现的位置上，从PC合作伙伴分布

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