中小企业专用的渠道倒立法(doc 18页)

中小企业专用的“渠道倒立法”

一、经销商，“恃强凌弱”
二、直插终端，“难于蜀道”
三、终端分类，“各个击破”
四、针对C类超市的策略——先打后谈
五、针对B类超市的策略——以打促谈
六、针对A类超市的策略——围而不谈
七、经销商，“赛马夺标”
八、BOT模式的思考

 

中小企业要掌握市场主动权并不是一件容易的事，在市场力量的对比上，中小企业往往是处于劣势的。所以，中小企业要学会布局造势，要学会通过创造条件、营造有利态势从而掌握主动权。
对经销商也好，对零售商也好，中小企业往往习惯于被动地“谈”，付出了很多，最终还是受制于人。与其被动地“谈”，不如主动地“打”。与其送上门去被人“宰割”，不如省下这笔钱来制造主动。

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