中小企业市场渠道无体系(doc 23页)

中小企业市场渠道无体系

事实上，这些渠道的定位是全方位服务于中小企业，耗材、硬件、网络、甚至桌椅都是他们经营的业务，而非单一专营IT产品。据介绍，这种渠道企业的销售方式以电话营销为主，对客户有详细分类和行为分析。“甚至连新旧客户的出单率都能出具详细的数据。”

　　而在一些行业领域，也出现了一些可以被称之为“专业渠道”的代理企业。不同于行业代理商，这些专业渠道是以客户为中心，而非依托供应商为行业研发的产品而存在的。“比如在哈尔滨，我们就发现了这样的渠道，他们的业务主线单单围绕着23家高校展开。”朱平东说，在北京，清华同方也发展了这样的渠道代理。

　　IT渠道领域正在经历变革，这是谁也阻挡不了的趋势。在客户需求导向下，所有以供应商产品和上游资源为业务核心的国内渠道，面临重新整合业务的境遇。

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