某地区住宅市场营销管理知识分析(PPT 29页)

某地区住宅市场营销管理知识分析(PPT 29页)简介：

营销策略：为促进销售，金豫百货承租部分某某YOHO公寓。13-16层为包租楼层，客户需以1500元/㎡的价格委托某某装修才能享受包租服务。预期的的租价为52㎡的2100元/月，42㎡的1650元/月。但从现场来看，客户接受度较小。
金融方案：对首付进行金融优化，即首付款可以再分期，首付仅25%。首付25%，另外25%可申请中银信用卡，分3年还清。剩余50%向银行按揭，最高10年利率上浮10%。虽然后期不法正常实施，但前期销售嘘头，带动项目去化。

客户分析：
房源面积段较小，去化房源集中在南向52㎡户型，客户对煤气引入和通透性等因素考虑较多，多认可项目地段、某某品牌及物业，对价格有抗性。客户选购多为投资，较少部分兼有办公或自主需求。
产品综述：
项目位置佳，处于港闸区未来商业中心。
面宽、层高、附加值、通透性及水电煤等产品属性在周边在售LOFT项目中不突出，属于中等水平。
某某物业，YOHO小管家物业服务，全方位托管，在区域LOFT中独一无二。

成交总结：
中南世纪城在售产品单价较高，其中最低毛坯LOFT单价在12980元/㎡，造成总价相对较高，使得成交去化缓慢。
客户分析：
作为高总价，稳收益的投资性产品，客户以投资性客户为主，主要以南通本体私营企业和公务员为主，其中还有启海地区的高端客户置业投资，部分为办公客户，看重周边优越的地段和完善的配套。
产品综述：
项目地段绝佳，处于南通新的行政和商务中心
高收益能力、高标准精装修、星级物业服务在类住宅中处于高端水准，客户较为看重。

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