营销渠道管理咨询(ppt 56页)

营销渠道管理咨询目录：
1、新飞销售渠道建议
2、竞争对手渠道概览
3、上海分公司销售渠道建议
4、浙江分公司销售渠道建议

 

 

营销渠道管理咨询内容提要：
成立区域销售公司前，由于各一级经销商内耗，格力为了保持他们的经营热情，通常在年底提供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。
成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润
保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促销等差异性操作
格力分销模式的第二步变迁：
格力通过增资扩股不断吸引小的经销商加盟，原则是一县一家，
格力通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强的渠道控制力和稳定性
有的大经销商不满足于当联营公司股东，希望当格力电器的股东
新飞现行渠道的五大主要问题：
1 渠道适应性不强
2 渠道的可控性不强
3 渠道透明度低
4 渠道成员界限不明
5 渠道运行效率低

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