渠道基础理论(ppt 42页)

主要内容
渠道定义
渠道规划
渠道状况

 

 

一、渠道定义
何谓渠道
渠道的构成
渠道的作用
渠道的价值
渠道长度
长、短销售渠道的比较
渠道的宽度
渠道的扁平化
渠道的广度
 产品专业渠道及品牌专业渠道
渠道规划的市场目标
企业的实力 与渠道选择
三、渠道的现状
国内渠道状况
渠道与价格政策
渠道销售的促进
渠道管理

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