渠道驱动力提升(doc 17页)

渠道驱动力提升

一、目标总销量
二、产品结构
三、配送半径
四、销量比重
一、透析：供货价格的决定因素
二、依据：谁在影响价格高低？
三、症结：诊断价格变异
四、对策：为价格体系扫清障碍
一、识别“大户”与“假大户”
二、大客户为何叛离？
三、规避大客户营销误区
四、抓紧大客户，找到贴心人

 

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