渠道冲突问题的最根本解决(doc 7页)
渠道冲突问题的最根本解决(doc 7页)内容简介
渠道冲突问题的最根本解决:渠道冲突是个普遍存在的问题。
作为与企业休戚与共的营销顾问,我们在长期的咨询实践中,依据科特勒的学说,逐步为客户开发了顾客(渠道服务对象)定位、渠道提升、社会资源整合、企业核心能力发展方向调整、业务流程改组等系列工具,自信能解决所有营销问题,当然也包括渠道冲突问题。在此愿意抛砖引玉,求证于方家。
一、渠道为什么冲突:寻找关键因子
二、化解渠道冲突的根本之道:----发现、创造、传递渠道价值
(1)商业价值
(2)品牌价值
(3)传播价值
(4)其他价值
三、价值链营销:让渠道兴奋点向外“冲突”
四、以价值交换为基础,构建价值网络
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