生产商的渠道建设与管理(ppt 41页)

生产商的渠道建设与管理目录：
一、生产商加强渠道管理的重要性
二、值得商榷的渠道管理观念
三、生产商渠道开发要解决的重点问题
四、分销渠道开发的原则
五、客户导向的分销系统设计步骤
六、分销渠道设计与开发的途径
七、中间商的管理
八、分销渠道的调控

 

生产商的渠道建设与管理内容摘要：
值得商榷的渠道管理观念 ：
　　自建分销网络比利用中间商好；
　　中间商数量越多越好 ；
　　市场覆盖面越广越好 ；
　　中间商实力越大越好 ；
　　选好中间商就可以高枕无忧；
　　渠道合作只是权宜之计 ；
　　渠道政策越优惠越好。
生产商渠道开发要解决的重点问题：
　　要向消费者提供什么样的产品或服务；
　　为了提供这些产品或服务，要采用哪些渠道，进行哪些营销及物流活动；
　　寻找最合适的经销商。
分销渠道开发的原则：
　　尽可能接近终端 ；
　　市场覆盖，精耕细作；
　　双向考虑 ，迎合用户 ；
　　抢先进入市场  ；
　　利益均沾 ；
　　争做渠道领袖；
　　编织渠道网络 。

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