商品房销售人员培训教材(ppt 94页)

主要内容
第一篇 ：房地产相关知识与法规
一、我国的土地政策
二、房地产的特性及价格因素
三、房地产业的一般知识
四、房地产开发知识要点
五、房地产市场特性及经营方式
六、房地产销售及相关的法律规定
第二篇 房屋建筑基本知识
一. 房屋建筑图的几个常用术语
二.建筑材料的基本性质
三.房屋建筑构造
(二)建筑物的构造理解P67-68
(三)变形缝P80-81
四.商品房销售面积 P92-95
(三)关于商品房销售建筑面积适用法律的主要规定：P95
第三篇 房地产销售管理
一、房地产产权管理
其要点：
㈡ 其作用——P109-110
㈢ 房地产产权产籍的内容
㈣ 国家实行房地产权属登记发证制度
第三，房地产权属登记的特点。
第四，登记的种类与期限（P113）
第五、销售人员告知办证人的事项
二、商品房销售纳税管理（P116-P122）
三，商品房预售、现售管理（P123-P126）
（二）国家实行商品房销售许可证制度
2、商品房预售许可证制度（P123-P125）
四、房地产销售代理权及广告管理（P126-P128）
（三）、广告的内容和禁止行为（P127-P128）
四、商品房销售代理规定
五、购买商品房贷款规定P129-137
3.二者比较P136
六、商品房销售重的合同及协议p138——145
一、合同知识要点
3.合同争议（纠纷）的解决方式：
（二）、三个合同一个协议P141-145
（三）签订合同必须合法规范
 七 .国家实行商品房保修制度
（三）保修期起始时间及保修责任单位
第四篇  房地产市场营销
一、 市场调查
（二）市场调查的内容 ：（P158—160）
（三）市场调查的方法（P162—163）
二、 销售策略
（三）   定位与定价策略（P164—168）
三、 广告决策
四、 销售业务管理
五、销售人员的基本条件P176
六、销售人员的专业条件及培训
第五篇    房地产销售案例
一：材料中八个案例
二.再举三个案例
三.商品房销售的法律责任
（二）其纠纷产生的原因
（三）其防范

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