打造营销铁军培训讲义(ppt 137页)

打造营销铁军培训讲义目录：
概念篇——营销的本质和要素
1、营销的“中国特色”
2、营销的本质
3、以自己的方式理解营销
4、对营销的误解：
二、营销的7大要素
1、品牌
2、产品
3、价格
知识篇——营销人员要掌握的知识
一、为客户创造价值
二、营销的人性化趋势
三、客户是客，不是上帝
四、我们到底在卖什么
1、工业品营销的特点
2、卖解决方案——客户顾问
3、卖服务——核心不可复制
流程篇——营销工具和流程
一、营销工具的使用
二、营销目标的制定
三、营销系统再造
四、鱼刺图的工作方法
实战篇——看、听、说、写、做
修炼篇——营销人的自我管理和提升
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