会议营销标准规范培训(ppt 40页)

会议营销标准规范培训目录：
1、会议营销流程图
2、会议营销推广模式分析
3、会议营销的操作方法
4、制定方案要点
5、定场地、专家
6、通话的具体步骤
7、电话沟通的规定、标准
8、会中的顾客服务
9、会后的顾客服务
10、会议程序
11、会议营销注意事项
12、社区促销活动
13、夹报宣传的注意事项
14、………………

 

会议营销标准规范培训内容提要：
会议营销的目的：
1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。
2、产生阶段销量最大化。
3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
电话邀约：
沟通前的准备：
姓名、单位、电话、经济状况、职务。
目标顾客选择标准：
有一定的经济基础；
病症较多的人群；
急需改善症状的中老年人群；
知识层次相对较高人群；
本市户口。
过滤重点客户的内容并记录。
心理调节准备——以感染顾客。

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