猪疫苗销售技巧培训(ppt 65页)

主要内容
疫苗销售
培训目的
疫苗销售常见问题
销售的含义
优秀销售人员的特征
销售的过程
1.拜访前的准备
拜访前准备
自我准备
拜访前您对目标客户了解吗（客户资料）
了解客户的购买类型
分析各类决策者特征
拜访前准备的目的
高潜力客户识别
20 / 80 原则
高潜力客户（20%）的识别
各类客户的相应策略
群体决策客户（1）
群体决策客户（2）
意见领袖
拜访目标界定
确定拜访目的
预  约
2.开场白
第一印象
要素（交谈话题）
类   型
3.探询客户需求（发现问题）
探询 —要素
探询需求 —— 角色演    练
4.推介方案（解决问题、 介绍产品）
如何对待竞争对手
产品 特点与功效
特点 —— 功效的表述方式
正确使用销售工具
推介方案—角色演  练
5.处理客户拒绝
正确认知客户拒绝
正确处理客户拒绝
拒绝的种类
对各类拒绝的处理方式
6.适时结束
结束的含义
何时结束？
结束的暗示
结束的类型
7.有效过度
有效过度的好处
角色演练
拜访后分析
结 束 语
营销员自查控制台帐

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