珠宝终端实战销售技巧培训(ppt 86页)

主要内容
珠宝终端实战销售技巧
销售情景1：导购热情接近顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看
销售情景2 ：导购建议顾客试戴珠宝，可顾客就是不肯采纳导购建议。
销售情景3： 顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看
销售情景4： 顾客担心特价品有质量问题，任凭怎么解释都以为导购在骗她
销售情景5 我回家跟老公商量一下，考虑好以后再说吧
销售情景6：你们卖珠宝时都说得很好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢
销售情景7 ：营业高峰时段，因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失
销售情景8：顾客很喜欢试戴的珠宝，可被闲逛的顾客顺口否决了
销售情景9：顾客对要给女友买的珠宝很满意，却说要等把女友领来后再决定
销售情景10：顾客试戴了几套珠宝之后，什么都不说转身就走
销售情景11：导购介绍完珠宝后，顾客什么都不说就转身离开
销售情景12 我不喜欢这款，戴起来显得好老气
销售情景13： 这款珠宝还不错，下次我带朋友来帮我看看后再决定
销售情景14：这个款式的珠宝不行，我戴不大合适
销售情景15： 我不喜欢这款首饰，看起来太普通了
销售情景16： 你们的款式还不错，可是钻石的颜色怎么那么黄呢
销售情景17： 你们的款式怎么这么少呀，感觉都没有什么可买的
销售情景18：我来你们店好几次了，我是诚心要，你便宜点我就买
销售情景19：你们跟XX品牌质量差不多，不过价格却比他们高很多
销售情景20：对面**店的珠宝与你们的款式几乎一模一样，但价格比你们低很多

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