SPIN销售技巧--大额销售方法(PPT 17页)

传统的销售技巧课程
开场白  (opening the call) 
找出客户个人偏好，进而投其所好
了解客户需求  (investigating need)
opening&closing question
提供客户利益  (Giving benefit)
告知产品与服务的优点，及此优点对客户利益
处理拒绝状况  (objection handling)
 处理拒绝
成交技巧  (closing techniques)
各种成交技巧 

 

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