营销中正确提问的九种方式(doc 8页)

 

正确提问的九种方式

在销售过程中，最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问题。只有在我们能够了解顾客时，我们才能进行销售。因此，有效的提问将对我们能否成交起着决定性的作用。

1．开放型的问题。
2．特定型的问题。
3．选择式的问题。
4．引导型的问题。
5．推测型的问题。
6．反问型的问题。
7．摘要型的问题。
8．装傻型的问题。
9．离题型的问题。
  

 

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