浅谈第三终端开发的技巧(doc 11页)

第三终端开发的营销形式主要是以下两种模式
 
一、以医药商业公司为主体，企业营销团队配合共同开发第三终端：
1、集中订货会议形式
2、大棚车配送形式
3、卖场现场促销活动

二、以企业自身营销团队为主体，医药商业公司配合共同开发第三终端
1、集中小型订货会议形式
2、自建渠道销售模式

以上开发第三终端的几种模式在运用过程中还必须注意以下几个方面的调整：
1、品牌产品带动企业品牌，企业品牌带动非品牌产品销售的契机
2、同类产品市场竞争弱，谁先占领谁先受益
3、新产品入市重视开发诊所大于开发药店，诊所、卫生院（室）、厂矿医务室是第三终端新品推广的重点终端
4、注重产品结构的合理搭配

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