销售技巧之差异化行销(ppt 36页)

销售技巧之差异化行销目录：
1、影响消费者行为的因素
2、产品的定义
3、产品的差异性表现
4、厂商差异化行销手段
5、差异化行销过程
6、差异化行销销售话述
7、关于品牌答案点
8、对待所有的消费者不应该一视同仁

 

销售技巧之差异化行销内容提要：
差异化行销销售话述：
关于品牌
关于价格
关于服务
关于品质
关于其他
……

关于品牌答案点：
亚太PC市场第一
全国电子百强第一
INTEL全球十大合作伙伴之一
服务满意度第一
通过国际电磁兼容性认证（FCCB级）
全国高新技术企业第一
中国IT产业支柱
民族工业企业代表
遍布全国的服务网络
品牌价值58.8亿
通过ISO9001认证
良好的公益形象
……

联想为什么不推出低价电脑：
联想提出全民电脑的理念，为中国用户提供“适用
够用、好用”的电脑
联想可以提供低价电脑没有的服务保证
联想是一家负责的公司，推出的是低端产品，在保
证品质、功能、服务的前提下尽可能地降低产品价格

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