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怎样提升医药商务主管的销售管理技能(doc 60页)

所属分类:
营销技巧
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相关资料:
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怎样提升医药商务主管的销售管理技能(doc 60页)内容简介

怎样提升医药商务主管的销售管理技能目录:
第1讲 医药商务主管的角色认知
第2讲 销售渠道的设计与选择
第3讲 医药企业销售渠道的特点
第4讲 医药企业销售渠道策略
第5讲 商业客户的开发
第6讲 商业客户的管理
第7讲 销售渠道的冲突及解决
第8讲 建立信用管理体系的必要性和途径
第9讲 建立信用管理体系的具体方法(上)
第10讲 建立信用管理体系的具体方法(下)
………………

 

怎样提升医药商务主管的销售管理技能内容提要:
不良账款产生的原因:
很多企业都存在有不良的应收账款问题。不良账款到底是怎样产生的?下面来分析其原因所在:
交易前调查不足,客户没有实际偿付能力
客户如果没有资金,没有偿付能力,就不用提是否有付款的意愿了,这是因为事前调查不足造成的后果,所以第一步开展资信调查非常必要,企业允许给一个客户赊销开户,就意味着给他额度,允许他透支。
企业强行销售,造成客户有理由拖欠
医院药店的销量本身是稳定的,厂家为了体现业绩,完成销量额,强行把货压到商业上去,实际并没有消耗掉,商业自然不会付款,这是厂方的问题,造成客户有理由拖欠货款。
服务不周
客户的要求和疑问没人理会,比如客户投诉最近发的货少一件,当时厂家没有人理会,没有及时处理,后来厂家再去追款,客户就有理由拒绝,从而造成不良账款。


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