市场营销学之企业促销的方式与促销组合(ppt 60页)

主要内容
第十三章 促销策略
学习目标
第一节   促销与沟通
一、    促销的含义
二、企业促销的方式与促销组合
三、进行有效沟通的步骤
制定促销预算方法
第二节    广告
功能
广告的分类
广告的管理过程
目标
二、广告促销方案（5M）
（一）确定广告主题目标
（二）设计广告的表现形式
广告表现的具体方式有：
广告设计策略的选择
广告设计的原则
 ㈢、选择广告媒体
1、广告媒体的种类及其特点
广告媒体的种类及其特点
广告媒体的种类及其特点
２、在选择使用时还要考虑以下因素：
２、广告对商品销售的影响的评估
第三节    销售促进   
一、含义、特点及适用性
二、销售促进的主要方式   
三、制定销售促进方案
第四节    人员推销  
推销人员的挑选与培训
第四节    公共关系   
活动的主要对象:社会公众
具体如下：   
市场营销公关的主要活动方式
公共关系促销的特点

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