现代推销实务寻找顾客讲义课件(ppt 103页)
现代推销实务寻找顾客讲义课件(ppt 103页)内容简介
主要内容
项目三 寻找顾客
寻找顾客的重要性
寻找顾客的原则
寻找顾客的方法
第五讲 寻找顾客
客户需求类型
FAB法则
导入小案例 :客户是怎样失去的?
引例
寻找顾客的重要性
寻找顾客的原则
寻找顾客的方法
古老的小故事
小故事
一、逐户访问法
小知识
二、连锁介绍法
小故事 总统与帽子的故事
三、中心人物法
小案例
四、个人观察法
小故事: 猎犬计划
五、委托助手法
六、广告开拓法
七、资料查阅法
八、市场咨询法
九、网络搜寻法
十、交易会寻找法
小案例
十一、电话寻找法
小感想: 人脉
小实训
第二节 顾客资格鉴定
小知识 “MAN”法则
顾客购买决策权力鉴定(课堂讨论)
第三节 建立顾客档案
三、顾客档案资料的评估
销售名言:
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