基金销售人员如何找到理想的潜在客户(PPT 30页)
基金销售人员如何找到理想的潜在客户(PPT 30页)内容简介
培训目的
帮助基金销售
人员找到理想的
潜在客户
一、寻找能创造效益的潜在基金客户
二、寻找潜在基金客户的途径
三、提高寻找潜在基金客户的成功率
1、他有投资需求吗?
1) 一些调查报告显示:影响人们最主要的因素?
不是家庭收入高、底?
是否具有------投资的意识!!!! 一般规律;
A)男人的投资和消费意识略高于女人
女人的储蓄意识要略高于男人
B)年龄越大,储蓄意识越强,投资意识越弱反之,
年龄越小,储蓄意识越弱,投资意识越强
C)高学历者,更倾向与投资 低学历者,更偏爱储蓄和消费
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帮助基金销售
人员找到理想的
潜在客户
一、寻找能创造效益的潜在基金客户
二、寻找潜在基金客户的途径
三、提高寻找潜在基金客户的成功率
1、他有投资需求吗?
1) 一些调查报告显示:影响人们最主要的因素?
不是家庭收入高、底?
是否具有------投资的意识!!!! 一般规律;
A)男人的投资和消费意识略高于女人
女人的储蓄意识要略高于男人
B)年龄越大,储蓄意识越强,投资意识越弱反之,
年龄越小,储蓄意识越弱,投资意识越强
C)高学历者,更倾向与投资 低学历者,更偏爱储蓄和消费
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