渠道策略的制定-备份文件(ppt 25页)

一、 区域渠道策略的制定
二、 分销渠道的定义
三、 有关对渠道的管理
四、 关注专有名词
五、 渠道管理的意义
六、 渠道管理和运作中的主要流程
七、 借助原因  与  对应动作
八、 特别说明
九、 整体渠道的运作过程
十、 制定区域渠道策略的原则
十一、 渠道策略的制定过程
十二、 渠道策略制定时应注意的问题
十三、 反思销售本部的策略
十四、 代理商环境调查
十五、 获得竞争产品信息的途径
十六、 客户细分：渠道策略的前提
十七、 渠道宽度策略
十八、 （总体：单式、交叉）
十九、 渠道宽度策略矩阵
二十、 层次选择的依据
二十一、 渠道层次的典型选择
二十二、 层次策略发展的趋势及原因
二十三、 渠道关系的选择
二十四、 三种模式的优劣性分析

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