浅析食品饮料行业销售渠道模式(ppt 59页)

浅析食品饮料行业销售渠道模式目录：
一、 直销式
二、 网络式
三、 平台式
四、 农贸批发市场向周边自然辐射的模式
五、 渠道模式的组合
六、 销售渠道模式案例

浅析食品饮料行业销售渠道模式内容提要：
根据以上四种基本模式，可因地制宜变化出以下四种主要的复合型模式。
网络十平台的复合模式
前提是：经销商须具备经营实力和忠诚度且网络健全。平时以网络运作为主，经销商以正常的吞吐量和正常的价格供货，并按公司政策指导二批商进行正常的市场运作。
直销十网络的复合模式
 以直销著称的可口可乐，为了弥补农村市场和自己无力直接送达的零售店，就在各地区或农贸批发市场设置为数不多的经销商，通过经销商的网络，努力做到拾漏补遗。
农贸批发市场十平台式销售或网络销售的复合模式
网络销售十直销的复合模式
在超市迅猛发展的今天，全靠网络销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。以网络销售为主，辅以一定的直销力量，由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个市场起到控制、调整的作用

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