科龙2001年公关促销提案

目录
 
关于PR/SP—电通的观点
PR/SP所要解决的问题
总体目标及策略调性
方案例举
关于企业形象
新闻公关操作
卖场、货位及POP建议
促销媒体介绍与推荐
小结
费用预算建议

 

公关促销所要解决的问题

总体目标及策略调性

整体策略调性

 

按时间顺序设计方案，以季节销售 曲线为脉络整合公关促销
        我们按照这一原则将科龙和华宝的公关促销针对各个适应时机进行综合阐述。
乍寒还暖时，最为将息

新纪元 新气象
圣诞、元旦话题促销，集团购买 颇生潜力
时机：圣诞节及元旦的话题背景；
             借助集团内部年底突击消费
             春季房产营业提前定货的机会。
目的：以现场促销诱导目标购买人群产生购买冲动；
             年底经销商信心亟待稳固，就此拉拢其寻求深
             化合作。
机型：科龙经济机型及华宝主销机/特价机
区域：重点市场及二级市场

方式：
于现场面制造充足的节日气氛（圣诞树、 红灯笼、
节日主题POP等）；
制作富有创意的应季赠品，如精美贺年卡、精美
挂灯等；
与剧院、饭店等单位的节日活动相结合，邀请经
销商、集团消费单位及房产商参与；
对购买高档机型的消费者赠以活动请柬。
配合：主题POP、DM单及地方性时效广告。
给您理想的呼吸环境 方案3：科龙新品巧上市公关组合
活动构成
科龙“  理想的呼吸环境” 大调查

             B/网络发布问卷，使科龙目标受众直接针对科龙新品选择  
             适合自己的理想功能，并留下E—MAIL地址及家居状况资
             料，以便将产品的最为便利的购买地点予以反馈，同时与
             抽奖相结合。
配合：颇具创意的广告支援。
             软性炒作“  呼吸环境” 这一概念。

新产品巡展、限量大酬宾
方式： 组织专业推广队伍，携科龙精品群于重点区域进行以现场
              演出活动为依托，以产品竞猜为手段，以奖品为诱因，吸
              引人潮。同时于现场陈列科龙新产品及主销产品进行展示。
              巡展所至当地，通过当地媒体发布限量酬宾广告：前50名
              购买科龙新产品者，可获得大型绿色盆栽一株。
区域：一级市场及二级市场主要城市。
配合：新闻+广告信息+传单           

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