零点啤酒缤纷世界游促销案
零点啤酒缤纷世界游促销案内容简介
背景
背景
零点啤酒在近几个月市场份额受跟风产品挤
压销量不容乐观
9-10月份为全年箱装啤酒的第二个消费旺季
传统促销针对消费者的力度不足,拉力欠缺
面临2001新年度的到来,必须做好品牌扎根
和提升维护工作
目的
目的
抓住箱装啤酒的第二个消费旺季,提升销量、挤
压竞品市场份额,扭转通路颓势
制造零点品牌和产品持续不断的声音带给消费者, 在势能上打压竞牌
拉动消费者购买力,加速末端流转
通过连续性的推广活动,一浪接一浪地有效推动
品牌价值
决胜2000 核心原则
通过促销活动推动末端流转,增强通路配合意愿
跳脱传统促销活动之单调思考及做法,与杂牌竟品拉开距离
融促销活动为长期品牌规划之一部分,以促销带动品牌,用品牌思考引导促销
活动时间/销售目标
活动时间:10月1日——12月20日
销售目标(10-12月份全省)
基础销量:80万箱
目标销量:100万箱
争取销量:120万箱
主题活动——零点缤纷世界游
奖项设置
一等奖:50名 世界各地旅游点往返机票(想到哪里去哪里),中奖者可从备选目的地中任选一地机票作为奖品兑换现金5000元
二等奖:100名 国内旅游一次,从备选目的地中
任选一地于年底前任意时间旅游或兑换现金1500元
三等奖:100000名 零点纯金好运卡一张(控制发放方向,偏重于A、B类酒店及特卖活动现场发放)
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