促销策略培训教材(PPT 48页)

第14章 促销策略
第14章  促销策略
引导案例：脑白金的成功
引导案例：脑白金的成功
14.1 促销与促销组合
14.1.1 促销的含义
14.1.2  促销的作用
14.1.3  促销组合及促销策略
14.2 人员促销策略
14.2.1 人员促销的概念与特点
14.2.2  促销人员的素质
14.2.3  人员促销的形式与推销策略
14.2.4  促销人员的奖励
14.2.5 促销人员的考核
14.3　广告策略
14.3.1  广告的含义、功能和类型
14.3.2 广告媒体的选择
14.3.3 广告的设计原则
14.4 公共关系策略
14.4.1 公共关系的概念
14.4.2 公共关系的基本特征
14.4.3 公共关系的作用和活动方式
14.4.4 公共关系的工作程序
14.5 销售促进策略
14.5.1 销售促进的特点及作用
14.5.2 销售促进的方式
14.5.3 销售促进的控制
14.6  整合营销传播
14.6.1 整合营销传播的概念和特点
14.6.2  整合营销传播的层次
本章思考题
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