伊莱克斯2002年冰洗3.15促销活动初案

目的
市场背景
3.15活动 SWOT分析
服务口碑
服务架构
消费分析
主题关键
市场策略组合
方案
联合促销方案
公关活动
配合空调线简要方案
预算

市场背景
      
           在以往的3/15促销活动中，ELECTROLUX从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立了良好的品牌形象。
           2002年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新，在促销中充分突显品牌个性。
3.15活动SWOT分析
服务口碑
服务架构
全球服务万里行
消费分析
伊莱克斯品牌体现与消费创造
主题关键
市场策略组合
3.15营销活动组合：
方案——主题
活动主题：智慧本色  凝聚此刻
                                      ——3/15伊莱克斯特别行动

活动时间： 2002年3月10日-2002年3月31日（3周）
活动区域：一级城市与全国各大中型城市
活动形式：大型全国MOBILE  E-FAMILY服务巡展
促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机
方案——策略
方案——策略
方案——执行
现场活动物品：
在全国各分公司各配备伊莱克斯全球流动保养中心2辆
（MOBILE E-FAMILY）；
活动地点：
各主要城市重点售场门前、住宅小区、大专院校、展览馆等；
方案——执行
全球流动保养中心（MOBILE E-FAMILY）展演功能：
保养师流动服务中心、形象展示、全系列产品演示、服务咨询旗舰店、  现场活动、舞台主体背景、动感影院、户外车身广告、展览配套设施（游戏设施或其他产品线的大型现场活动设施）
方案——售场与回访
赠品促销：
目的：体现伊莱克斯关爱用户/服务用户的意愿；进一步促成销售；
产品：全系列产品
赠品：伊莱克斯智慧家庭健康手册
主销系列：加赠家庭医疗保健箱

用户回访活动：
目的：加强用户口碑传播效应；
范围：全国各分公司主要城市
回访礼品：冰箱保鲜膜或洗衣粉
回访方式：可利用全球流动保养中心

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