营销基础理论（11）：促销策略
营销基础理论（11）：促销策略
目录：基础知识：一、促销与促销组合（1）；二、广告（3）；三、人员推销（11）
四、营业推广（14）；五、公共关系（17）
核心概念：促销、广告、人员推销、营业推广、公共关系（21）
促销组合专题：相关论文：论促销组合（21）
网上促销种种（24）
公共关系专题：相关论文：公共关系在名牌战略中的作用（26）
公共关系创造商业无形资产策略的探讨（29）
广告专题：相关论文：广告语言的心理效应（31）
广告业：未来流行什么？（35）
广告讯息与广告效果（38）
广告口号的创作技巧（42）
论广告记忆效应的策划（49）
产品生命周期与企业广告策略（54）
公关广告中的情感诉求（56）
论广告定位（59）
试论广告定位（63）
试论商业广告定位的心理策略（66）
人员推销专题：相关论文：如何推销积压商品（71）
论推销语言的美感艺术（73）
助你成功的推销术（76）
推销三步成交法（80）
推销中的非常规接近顾客法（81）
营业推广专题：相关论文：面向经销商的套餐式营业推广方法（84）
零售企业营业推广方式的选择与运用（88）
发展动态：促销策略新发展（92）
一、 从手段来讲，互连网技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间
二、 从原则来讲，当前促销策略更强调互动、分众、可控和效果的可控性
三、 从形式上讲，当前促销更强调整合促销（94）
相关论文：浅谈逆反思维促销的合理运用（95）
谈三一五促销法（97）
澳大利亚的食糖促销计划及其启示（99）
从MALL一词的含义说到一种重要的促销思想（103）
儿童消费品市场的特点及促销策略（104）
案例：微软公司视窗95促销组合（109）
一．促销与促销组合
（一）促销的涵义及促销内容
促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者..............................
下一篇：营销诊断—促销