消费者促销战术设计

消费者促销战术设计
一、 消费者促销的策略思想
1、 动态调整，灵活运用：每种促销方式都具有各自的特点以及适用条件，它们的运
用不是静态的，不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对促销战术的要求都是各不相
同的，关键是要对市场状况进行透彻地了解，根据不同促销手段的特点安排适当的组合方式，
从而使促销战术都能适应不同市场阶段的具体要求。
2、 充分整合各种营销手段：促销是营销过程中的一个重要环节，但是在当前市场竞
争日益激烈的形势下，单纯依靠促销是不可能建立竞争优势的，在大量的品牌冲击下，在杂
乱的信息包围之中，必须要实施策略整合，将促销与广告、公关、事件等传播手段充分结合
起来，在统一的策略指导下发挥一种合力，从而建立市场优势。研究表明，促销与广告、公
关等形式的结合，其产生的促销力远远高于单一的促销。
3、 参与简单，操作性强：成功的促销战术一定是消费者参与最广的形式，而要吸引
大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不费吹灰之力，在如今快节奏的社会中，
消费者是没有心情对费事的活动感兴趣的；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其
操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
4、 促销主题富有创意：现在的促销活动丰富多彩，大量新颖的活动在吸引消费者参
与的同时也提高了他们的要求，而且促销的手段也有限，关键是使促销活动具有独特的内涵，
这就要求不仅要设计合适的促销形式，同时也要为每一次促销设计新颖的主题，提供恰当的
利益，以吸引更多消费者的参与。
5、 与品牌形象保持一致：促销以提高销售量为主，是一种短期战术，有一种看法认
为促销会削弱品牌的价值，所以在运用促销战术时，一定要采取符合品牌形象的方式，至少
不能与品牌内涵背道而驰，否则品牌价值的降低必将削弱企业的核心竞争力，影响到整体策
略的达成。
二、 扩大消费群体的促销战术
（一） 新产品入市时让消费者接触到产品，可以迅速吸引消费群体的增长：
1、 往往消费者对于新上市的产品都有着一种天然的抗拒心理，因为购买新产品会增
加他们的购买成本，他们需要重新作出购买决策，要收集产品的有关信息，这些方面都会消
耗消费者的精力和时间，而这就不如延续以往的购买习惯来得轻松。所以，新产品或进入新
市场首先要解决的问题就是打消消费者的顾虑，而最有效的方法就是让他们能直接接触到产
品，能够认知产品的特点和好处。
2、 派送是让消费者接触新产品的一种好方法，也是新产品在入市时经常采用的战术，
当年广州宝洁进入北京市场时，就向工
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