农产品购买心理及行为(ppt 37页)
农产品购买心理及行为(ppt 37页)内容简介
农产品购买心理及行为目录:
一、农产品购买行为概述
二、影响农产品购买行为的主要因素
三、农产品购买决策过程
四、运用心理知识指导农产品营销活动
农产品购买心理及行为内容简介:
素质目标
在对农产品的营销过程中,充分考虑人的心理和动机对农产品运销的影响和起到的重要作用和积极意义。
了解有关需要和动机的内容;
把握消费者对农产品需要的发展趋势以及购买行为和决策。
学会运用心理的有关知识和技能提高农产品的营销效果。
运用情感打造农产品营销品牌
如果营销管理是为了理解消费者,那么,了解消费者对产品的情感及树立对品牌的亲切感和喜好,并获得消费者的信任是十分重要的。因为消费者只有对一个品牌熟悉后,才会导致喜好,很高的熟悉和亲切感导致感情的增强。如果和一个品牌的第一次遭遇留下了好印象,接下来的多次接触又增加了喜好程度,直到这个品牌变成了在这个不确定的世界中一种生活方式的固定的标志性信号。
岗位技能分析:
1、指定某一农产品,分析影响购买消费者购买该产品的影响因素。
2、分析不同情况下消费者购买该产品的主要过程。
3、利用分析结果,制定该产品的营销策略
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