您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 消费者行为 >> 资料信息

精细营销的消费行为分析(ppt 147页)

所属分类:
消费者行为
文件大小:
1440 KB
下载地址:
相关资料:
精细营销,消费行为分析
精细营销的消费行为分析(ppt 147页)内容简介

精细营销的消费行为分析目录:
一、消费者为什么会购买商品?
二、消费者怎样购买商品?
三、我们将怎样影响消费者的购买?

 

精细营销的消费行为分析内容提要:
指人们感到某些基本满足处于被剥夺的状态——科特勒
一种“无”的状态。
一种缺失,这种缺失会引起生理的不适或心理的失衡(紧张)。
所谓意识到自己的需要,就是对自己的现状感到不满足的一种状态!
需要是一切生命体的本能,是生命体固有的。在不同人生阶段,不同环境下以不同的形式体现出来。
在没有注意到刺激物之前,人不可能对该物表现出明显的需求!
但对这种刺激物所能带来的效用的需要确是明显存在的!
销售( Sales)指企业在目前的事业基础上,将产品或服务推销给客户;
营销(Marketing)扮演的角色是如何创造一个能销售的体系,这个体系以满足顾客需要为中心,企业内的各种机能、各项资源经由这个体系而能产生满足顾客需要的效果,有了这个健全的营销体系,销售犹如顺水推舟,反之销售将成为一项艰难的工作。


..............................