面对面顾问式销售培训课程(ppt 83页)

面对面顾问式销售培训课程目录：
第一讲：销售的原理和关键
第二讲：沟通
第三讲：销售十大步骤

 

面对面顾问式销售培训课程内容提要：
人类行为的动机：
追求快乐，逃避痛苦
你的产品能给客户带来那些快乐，能让他避免哪些痛苦
适用人类行为的动机来促成销售：痛苦加大法和快乐加大法。
面对面销售过程中，客户心中永恒不变的六大
问句：
你是谁？
你要跟我谈什么？
你谈的事情对我有什么好处？
你如何证明你讲的事实？
为什么我要跟你买？
为什么我要跟你现在买？

 

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