面对面实战销售专题讲座(ppt 53页)

面对面实战销售专题讲座目录：
一、如何更有效的学习及销售关键
二、销售过程中销的是什么?
三、销售过程中售的是什么?
四、买卖过程中买的是什么?
五、买卖过程中卖的是什么?
六、人类行为的动机
七、销售六大永恒不变的问句
八、沟通说服技巧
九、沟通三要素
十、沟通双方 
十一、问话所有沟通销售关健
十二、问问题的方法
十三、聆听技巧
十四、赞美技巧
十五、肯定认同技巧
十六、销售十大步骤
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面对面实战销售专题讲座内容提要：
销售六大永恒不变的问句：
一 你是谁？
二 你要跟我谈什么？
三 你谈的事情对我有什么好处？
四 如何证明你讲的是事实？
五 为什么我要跟你买？
六 为什公我要现在跟你买？
问问题的方法：
1问简单  容易回答的问题
2问是的问题
3从小是开始
4问二选一的问题
5事先想好答案
6能用问尽量少说
 

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