您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 销售管理 >> 资料信息

怎样建立能征善战的销售团队(doc 45页)

所属分类:
销售管理
文件大小:
185 KB
下载地址:
相关资料:
能征善战,销售团队
怎样建立能征善战的销售团队(doc 45页)内容简介

怎样建立能征善战的销售团队目录:
1、销售人员的招聘
2、销售人员的培训
3、销售人员的激励
4、销售人员的行动管理
5、销售团队建设
6、团队模型的选择
7、提升团队

 

怎样建立能征善战的销售团队内容提要:
销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。销售员是公司和客户之间的纽带,对许多客户来说,每一个销售员对外代表的就是公司。反过来,销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此,要顺利开展销售部的工作,很大意义上取决于是否有一支素质高,业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂.
现在企业最难办的事情有两类:一是产品开发的选项,一是产成品的推销。而这些事情无不与销售员的工作密切相关。从一定意义上可以这样说,选择销售员、培养销售员、管好用好销售员是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。
……

选择与招聘程序:
工作分析与描述
成功销售人员的特点只是一些普遍共同点。每个公司和销售职位都是不同的,销售经理在聘用前,要通过对每个特定职位需求相关的特点进行分析。工作与销售员的匹配是招聘优秀销售员的关键。对某项工作的理解是招聘过程的起点。
工作描述是正式的对工作要求。销售经理往往不是唯一的招聘决策人,如人力资源部也会参与招聘过程。人力资源部的人员可能性认识不到职务描述的过时,他们挑选的人员可能不一定都适合需要的位置。
……

面谈:
面谈是聘用过程中一个重要的环节。面谈应该努力做到:
确定根据面谈所作出的聘用决定的可靠性和有效性;
发现影响面谈者判断力的各种心理因素。
通过研究发现,面谈并不是那么可靠,其原因在于,聘用的面谈要受多种因素的影响,例如,第一印象、对比效应以及其它非客观因素的影响。但是,一些研究表明,在满足下列条件时,面谈是比较有效的:
面谈仅限于与工作有关的内容,且这些内容经工作分析证明是对工作成败至关重要的;


..............................