基金的市场营销培训课程(ppt 95页)

基金的市场营销培训课程目录：
第一节、基金市场营销概述
第二节、基金的销售渠道
第三节、投资者分析
第四节、基金的促销手段、营销推广及营销管理
第五节、基金的销售流程、客户服务及投资者教育
第六节、基金销售活动及销售人员行为的规范

 

基金的市场营销培训课程内容提要：
基金市场营销的四个内容：
（一）目标市场与投资者的确定
分析投资者的真实需求
投资者的行为特征、影响购买决策的因素（投资规模、风险偏好等）
（二）营销环境的分析
包括微观环境（股东支持、营销渠道…）和宏观环境（经济、政治…）。
基金销售机构最需要关注：
销售机构本身的情况
影响投资者决策的因素
监管机构对基金营销的监管
（三）营销组合的设计
营销组合的四大要素：产品、费率、渠道和促销
（四）基金营销的管理
基金销售的基本流程
基金营销过程管理
基金营销人员的管理
营销推广活动的组织

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