企业专卖营销培训资料(ppt 29页)

企业专卖营销培训资料目录：
一、 It’s a Business
二、 Management
三、 Winner take all

 

企业专卖营销培训资料内容摘要：
    一个企业的成功，在于制定适当的战略以达到其目标，建立适当的组织结构以贯彻战略意图，装备有效的[信息-计划-控制]系统及制度以完成各项工作。
    成功企业的力量还来源于以下要素：
作风──公司员工具有共同的行为和思想风格；
技能──员工应该具备和掌握的技能:为实施公司战略所需要的技能;
员工──公司应该招聘能干的人，并为各人安排适当的工作，以发挥他们的才干；
共同的价值观念──员工拥有共同的指导性价值观和使命，他们了解、接受，并乐于去实践的驱使动力和信条。
    通过迅速、密集的产品铺市，从广度和深度上实
现产品 [但非品牌] 的市场开拓。
分区搜寻：划分市场小区，细分推销范围；投入一定数量的推销人员，对辖区实行‘地毯式’拜访；介绍产品优点，说明服务政策，张贴POP等。
选布网点：在所有拜访家庭与单位中，选择、说服有信誉和影响力者实施口碑营销。
推销管理：不定期回访，了解需求变化情况，征询客户意见；准时送货，及时回款。
优化网点：筛选优化，保持稳定、良好的客户群体；
调研分析：组织调研，为随后的客户开发作准备。

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