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某建设股份有限公司市场营销管理模式(ppt 75页)

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销售管理
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相关资料:
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某建设股份有限公司市场营销管理模式(ppt 75页)内容简介

主要内容
项目概况
现状分析
指导思想
建        议
制度简介

 

 

 


项目概况现状分析指导思想建议制度简介
结论与初步建议
市场营销项目成果
项目计划
项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建        议制度简介
市场环境分析
市场滞后于运作:中通建设收入增长落后于市场规模的增长、运作能力利用率不足
绝大部分员工认可市场营销的重要性,并认为应该加强市场营销功能
员工们认为合理的市场营销模式:权力下放、本部协调
市场营销存在的主要问题:人才、信息、激励
内部分析框架
营销策略单一、粗放,需要引进客户关系管理、市场协调机制,并强化对市场人员的培训
权责体系不完备,还没有搭建中通建设的整体市场平台
考核激励缺位,须尽快从制度上完善
各分公司优势区域分布
各分公司区域收入合并
区域—客户关系矩阵
市场协调:建议采取市场化原则和实力原则
指导思想是:加强本部能力,发挥协调机制,强化营销功能
同时,还必须对现有管理文化、人员意识和观念有所突破
案例研究:TCL建立清晰的管理层次体系,各个层次有明确的定位
案例研究:中兴通信为适应市场变化,对市场营销组织作大幅度的调整,按客户划分市场
市场营销的未来模式:由目前的分散式向未来的分工合作式发展
建议1:注重对原有客户的保持和潜力发掘——完善客户关系管理,不断加深对客户需求的认识,通过业务升级开发现有客户存在的购买潜力
建议2:强化新市场的开发——完善营销人员管理制度,加强业务能力培训和人员的考评激励
建议3:加强内部市场协调——建立协调机制,强化本部市场能力与权威,减少内耗,力争利益共享
建议4:对资质由6+1变成1的应对措施
项目概况现状分析指导思想建        议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理
本部市场部关键岗位设置
建立清晰的管理层次体系,各个层次有明确的定位
协调控制的逻辑思路
谢谢!


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