销售分支机构的管理(doc 17)

一、表单管理
二、重点渠道终端表现（如商超）
三、促销执行力
四、行政管理
五、业务员人力资源管理
六、业代线路拜访效果、整体市场终端表现
七、对经销商的管理
八、点评巡检效果

大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。
巡检的目的是什么？
    保持总公司与业务分支机构的密切关联；
    增加分支机构负责人的紧迫感；  
    现场培训，给当地经理正确的工作方向指引；
    检核、督办，及早发现问题，消除隐患；
而现实工作中，对分支机构的巡检往往不能达到预期目的，甚至会起到反作用。

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