对经销商的政策条例(doc18)
对经销商的政策条例(doc18)内容简介
对经销商的政策条例
在营销运作中,厂商的产品抵达消费者手中,是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商通路环节是厂商事先设计好的,它的运作也置于厂商控制、督导之下,通路环节是一个系统,一个组织;销售政策,则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。
就消费品而言,企业对商家的销售政策通常有以下几种:
一、价格政策
(一)制订价格政策的原则:
1.确保通路成员拥有正常的利润空间。
2.产品价格留有一定的价格弹性。
3.通路利润在一定期间内相对稳定。
(二)常用政策有:
1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。
2.坎级政策。商家完成的销售目标对应有一定的价格,销售目标越大,享受价格折让越大。
3.送到价政策。为实现"以近养远",维持良好秩序,可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策,不鼓励自提。
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在营销运作中,厂商的产品抵达消费者手中,是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商通路环节是厂商事先设计好的,它的运作也置于厂商控制、督导之下,通路环节是一个系统,一个组织;销售政策,则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。
就消费品而言,企业对商家的销售政策通常有以下几种:
一、价格政策
(一)制订价格政策的原则:
1.确保通路成员拥有正常的利润空间。
2.产品价格留有一定的价格弹性。
3.通路利润在一定期间内相对稳定。
(二)常用政策有:
1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。
2.坎级政策。商家完成的销售目标对应有一定的价格,销售目标越大,享受价格折让越大。
3.送到价政策。为实现"以近养远",维持良好秩序,可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策,不鼓励自提。
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