长虹电器公司营销组织的总体框架(ppt 92页)

长虹电器公司营销组织的总体框架目录：
A、Management summary 
B、长虹电器营销组织现状分析 
B1、长虹电器的市场领先优势正日益缩小 
B2、市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求
B3、长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力
C、长虹电器未来营销组织的总体框架 
C1、营销组织设计的总体原则 
C2、“五大平台”将组成长虹电器营销组织的总体框架
D、总部及区域营销组织的部门设置和职能 
D1、区域组织的部门设置和职能 
D2、总部的部门设置和职能
D3、大区的结构和职能
D4、总部的结构和职能
D5、销售总公司
E、实施建议  
F、下一步行动计划

 

长虹电器公司营销组织的总体框架内容提要：
农村彩电市场的迅速发展和城镇市场竞争难度的加大，使彩电行业的主要国内品牌将营销组织延伸到地、县级城市：
彩电市场竞争态势的特点：
城镇市场容量增长缓慢，竞争激烈，营销费用高，国内品牌销量和利润同步增长的难度越来越大，而农村市场还存在一定的空间
外资品牌的高价位，目前还很难适应农村市场，因而很难在农村市场上对国内品牌构成威胁
国内各主要品牌都强调对市场进行“精耕细作”，细化网络，直接控制零售终端，增强对市场的控制力
空调市场吸引消费者的核心要素：
服务：服务质量优良，服务网络覆盖面广
质量：稳定的质量，故障率小
品牌：良好的企业和品牌形象，口碑好
价格：从低到高的产品价格组合
技术：可以受到实际效果的新技术，产品更新速度快

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