试谈销售部门构成原理(ppt 25页)

试谈销售部门构成原理内容提要：
生产的产品在三种不同的市场
上进行销售。
一般市场 ── 通过聘用的销售人员
参与竞争，在市场上销售Ｅ型激光打印机。
附加市场Ⅰ── 参与用户对Ｅ型激光打印机的大批量招标、投标活动。
附加市场Ⅱ── 根据用户订购要求而生产的Ｂ型或Ｉ型激光打印机的销售。
企业所实施的经营战略和销售策略主要表现为对市场促销手段的运用。设各模拟企业可就下列促销手段 运用作出决策：
产品销售价格。
广告费用支出。
销售人员数量。
产品质量改进费用支出（研究开发部门职工人数、企业职工社会福利费用和改进产品质量的其它研究开发费用支出）。

..............................