关系营销精要(PPT 60页)

主要内容
上篇:超级影响力的奥秘
---操控大众心理的七种武器
中篇:缔造企业超级影响力
---系统营销管理实战模式
下篇:创造个人超级影响力
---中国式关系营销运做技巧

 

 

 

毛主席说:“政治,就是让同意我们的人越来越多!”
上篇:超级影响力的奥秘---操控大众心理的七种武器
猴子实验与著名社会心理学实验的大众营销心理学剖析
操控大众营销心理的七种武器
长生剑---互惠原则
碧玉刀---权威原则
孔雀翎---喜好原则
霸王枪---承诺原则
离别钩---短缺原则
多情环---认同原则
拳头---组合原则
中篇:缔造企业超级影响力---系统营销管理实战模式
Ｓ整体关照，Ｂ有机结合，Ｍ细节把握，全方位缔造营销影响力!
ＳＢＭ系统营销管理整体框架
Ｓ缔造宏观影响力---谋势
Ｂ缔造中观影响力---布阵
Ｍ缔造微观影响力---搭台
Ｓ谋势篇
1.消费者行为调研
2、切割市场、选择市场、把握市场机会
３、按照营销战略要求，改善内部价值链
4.塑品牌影响力，抢占心智份额
5.预宣传影响造势、预热气氛
Ｂ布阵篇
1.产品价值模型
2.感觉价值塑造
3.市场布局与开发
4.渠道（网络）布置与管理
5.渠道层级与分布
6.终端管理的方法与目标
7.销售促进
8.现场销售促进
9.客户服务与客户关系管理
10.招投标营销及大客户开发
11.客户投诉管理与忠诚提高系统
12.节奏与分布产品—市场—价格—网点的分布、配比与节奏控制
Ｍ搭台篇
1．销售管理平台搭建
2、细化分解流程，设计程序与方法，对人员充分培训
3.营销团队管理与销售技能培训
下篇:创造个人卓越影响力---中国式关系营销运做技巧
关系的本质是交换！关系营销的本质是缔造个人影响力！
中国人“三位一体”的关系学
关系运做的六个基本定律
关系营销运做的前提---中国人之”五常”
关系营销运做的技术---中国人之”六艺”
关系营销运做的渠道---中国人之”七情”
关系营销运做的流程---天龙八部
细品胡雪岩，探微“红楼”梦！
谢谢!

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