价格策略与定价方法(ppt 30页)

价格策略与定价方法目录：
第一节、定价依据
第二节、定价目标
第三节、基本定价方法
第四节、价格策略

 

价格策略与定价方法内容提要：
成本导向定价法：
1、成本加成定价法
单价=单位成本（1+按成本计算的期望利润率）
录音机价格=（75平均变动+65固定）（1+40%）=196元，广泛应用。
2、边际成本定价法
每年固定成本10万元，50元订购1万把椅子，每把变动成本42元
企业亏损吗？100000÷10000+42=52元（盈亏平衡价格）卖不卖？
亏2万元和亏10万元你选择哪条路？
心理定价策略       
整数定价：价格较贵耐用品。车，房，名贵礼品等。
威望定价：不以评估价值的商品。首饰珠宝、古董字画等收藏品。
尾数定价：
招徕定价：吉利刀架、特价菜（1元一盘羊肉）、5元品店
习惯定价：消费者习惯的日用品等。1元一包的面巾纸减量也不提价。
分档定价：特级大米、一积压榨油。化妆品等。

 

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