定价策略培训教材(ppt 33页)

定价策略培训教材目录：
一、定价的原则
二、价目表制作六大步骤
三、核心实收价格的确定
四、分功能/分栋/分期的核心均价
五、平均折扣率
六、层差
七、同层单位差
八、价目表

 

定价策略培训教材内容提要：
定价的原则：
1、合理的市场价格应该是一个范围。
2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制定一份优秀的价目表。
3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体体现， 同时也是在竞争中胜出的利器。
价值分析主要通过两个过程实现：
1、楼盘的整体价值分析。通过各项因素的分析调差，对价值点（卖点）进行分析，是否具有唯一不可替代性？这个点越突出，价值越大。例如：     俊 园、光华园，以调差角度看，怎么也不会这么高，是因为唯一性。
2、楼盘中各单位的景观、朝向、户型面积 、户型设计、相对位置等的详细分析。作分析图/表，打分，找出每个单位的相对关系 ，特别单位特别考虑 ， 例如顶层大套。

 

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